地推是什么意思(地推的方法和技巧)

地推是什么意思

地推是地面推广人员的简称,指通过实地宣传来进行产品或服务推广、宣传的一种市场营销推广人员。

有时候也叫扫街。

以前在成都就做过地推。当时是推销电子游戏充值卡。每天到公司报到后就走街串巷的到各个网吧、小卖部、超市推广公司的电子游戏充值卡和电话充值卡。

那个时候成都三环还没建起来,二环以内的路,是被我用脚走过了好几遍。二环以内随便哪个地方都不用导航的(那个时候还没有手机导航)。

现在比较常见的就是在超市啊、网吧啊、广场上啊打个台子推销各种APP、扫码等。

图片[1]-地推是什么意思(地推的方法和技巧)-冰锋说钱

地推的方法和技巧

这个问题比较系统,需要从以下几个方面去考量,一套组合拳的作用不是一个技巧和产品就能够搞定的。

一、免费的铺货量

1、在你力所能及的准消费群体里免费试用,也就是客户体验,让尽可能多的人体验、购买、口碑传送;

2、目标人群尽量要精准,以便减少无效体验,造成浪费,增加成本;

3、适当的体验后跟踪,提示、了解体验感,因为在这个啥也不缺只缺钱的时代,实时跟进是非常必要的,但也切记“适当” ,将反感度降到最低;

4、专注那些体验感好、有购买迹象的消费者,进一步做好信息了解、收集、分析,为下一步更好地做地推提供参考,减少盲目行动带来的潜在损失;

二、交流技巧

1、不要祈求迅速成交,上赶子的买卖不好做,不卑不亢,这是基本原则;

2、看人下彩蝶,同一款产品对不同的人 ,要说出不同的产品特点,区分年龄、性别、经济实力,老人需要物美价廉,你要多说价格优势,年轻人需要的个性、新颖、差异化;

3、称谓符合当地人群的本土文化,这样便于拉进距离、迅速产生亲切感和安全感、同理心,可以提高产品的软实力;

地推产品,基本是直接面对消费者,与其说是推广产品,不如说是先推广的是推广者本人,所以,提前对消费者的心里对推广人的潜在需求要做一凡精心策划、烂熟于心,方可赢得客户、最后赢得成交,切记,交流时避免教科书式的语言,“得人心者得天下”就是这个意思。希望我的回答可以为您提供点滴的帮助!祝您成功!

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