我们处在这样一个消费品琳琅满目的时代，好像什么都能卖，什么都能卖出去。但商品多，卖商品的人和写知乎好物带货软文的人也不少，我们要成为其中的佼佼者，通过写带货软文赚到钱，就需要了解平台的用户特征，再去选择适合他们的商品来带货。今天，班班就结合一些内部资料，给大家分享下，知乎的用户是什么样的，以及哪些商品容易成交。
先说说知乎用户的人群画像，也就是注册知乎的人，他们的年龄、居住地、性别这些基本信息，特别细致的信息比如是否结婚、喜欢吃甜的还是咸的这些，咱们就不说啦~
大家可能有感觉到，知乎是一个年轻人很多的平台，知乎有超过 70% 的用户在 18 到 30 岁之间，接近20%在18岁以下，31~40岁之间占 10% 左右，剩余的在 41 岁以上。换句话说，知乎上有大量 90 后、00后的用户。另外，有超过一半的知乎用户生活在一线城市。
这代表什么呢？至少可以说，知乎用户普遍还是很有购买力的哈。毕竟二三十岁的大城市年轻人，是最爱花钱的群体之一了！大家不用担心带货没人买这个问题，只要你带的货符合这大部分用户的消费习惯，是他们/她们想要的东西就可以。
至于到底哪些商品是这些用户喜欢的？一些好物推荐的先行使用者给了我们参考答案。我们通过后台监测长期以来站内「好物推荐」带货成交记录，发现成交数据最好的几个商品品类分别是：
一、数码家电
二、美妆个护
三、食品饮料
四、家居日用
五、母婴育儿
至于每一品类具体的成交数额，这个数据班班就不能透露啦！只能告诉大家，某位答主带货智能电视的文章，给 ta 带来 60w 的收入哦！
结合咱们上面分享的知乎用户画像来看，倒是很好理解为什么这些品类受欢迎。年轻人对数码产品的热情非常高，不信大家可以看看，每年苹果推出新产品后，最快用上新产品的一批人，是不是都是二三十岁的年轻人。美妆个护、食品饮料、家居日用这三类可以说是常青商品，毕竟大家都是要生活的嘛~至于母婴育儿类商品的「畅销」，和年轻人崇尚科学育儿，不依赖于老一辈口耳相传的经验，而习惯于在遇到育儿问题时寻求网络上的多方意见有关。
当然，不同品类的商品，平均单价也不一样，数码家电一般都要比食品饮料贵的~~大家可以把自己代入读者的角度想想，你是看到一篇带货29.9还包邮的清洁剂更容易下单，还是看到一篇带货7999的手机更容易下单呢？我想应该是前者吧~所以，低单价的商品和高单价的商品，在带货文的写作思路上，其实也是有差别的。这个我们后面会讲如何写。
