电影院怎么挣钱的(电影院靠什么盈利)

这是一个值得聊一聊的话题!首先呢,我们可能需要先了解下中国目前的票房分账体系。国家对于票房是有一定的抽成的,其中,国家电影发展专项资金管理委员会专项基金分5.5%,营业税3.3%,剩余91.2%的票房收入才由影院(院线)、制片(发行)瓜分。

影院(院线)根据影片强弱势按57%至62%分成,如果导演的号召力很强,那么影院就分的少一些。其中院线明面上分成为7%,实际上院线为了拉拢更多影院,实际的分成会更少一些。制片(发行)根据影片强弱势按38%至43%分成,其中发行一般分5%。类似华谊自己制片和发行则全拿这部分。因此,目前来看,票房收入仍旧是影院的最大资金来源。
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上面提到影院和院线,其实两者属于合作的关系,也有一定的上下级关系的性质。院线是指由一个发行主体(如电影公司或制片公司)和若干电影院组合形成,实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行机制。影院则是通过商业选址、投资、设计、建设和运营电影院的专业影院公司,它是同一品牌影院的连锁化,相当于“KFC、麦当劳”这样的直营连锁店的公司。影院加入院线,院线供片并且收一定的管理费。

1、爆米花暴利——卖品的收入

卖品的收入也是电影院收入的重要组成。如今随着电影票价的不断下调,其实电影票房的收入金额虽然大,但是毛利率并不是很高,特别各种团体票,包场,团购以及学生票等等,占据票房收入的大部分,直接到电影院买票的人越来越少。因此,各大影院对于卖品生意都非常的重视。

票房是卖品收入的保证,只有来看电影的人多了,才有将东西卖出去的可能。虽然中国电影市场的持续增长,对于卖品的开发也是逐渐成为影院关心的问题。目前来看爆米花和可乐仍旧是卖品中销量最高的产品,大约占总体卖品收入的80%。其实看电影吃爆米花喝可乐的习惯都源自美国,中国的市场并没有开发出自己独特的卖品,这一块有待开发。

影院销售食物和饮料的利润其实还是非常的高的。我们拿爆米花和矿泉水来举例。一包售价20多元的爆米花,其成本价可能并不超过5元,而在超市销售1元左右的矿泉水,在电影院的售价高达10元。对于影院值班经理来说,卖了多少爆米花,这关系到他的奖金。
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除了食品和饮料的销售,如今电影周边产品的开发,也在逐渐的成熟。像很多在日本流行的动画片往往都有剧场版,在电影院可以再圈钱一次,不仅收获了票房,对于卖品的销售也是有很大帮助的。各种手办以及玩具的销售,这些都是电影院收入的一部分。在中国市场,各种动画片的播出也在刺激周边产品的售卖,比如火爆的小黄人、胡巴以及大白等等,都收到了消费者的普遍欢迎和购买。

2、广告收入——并不是大部分

广告的收入占比比较少。这是因为虽然影院的人流较多,但是大家接受广告的时间一般都比较短,因此效果并不算很明显。目前影院的广告收入主要分为三个方面:

第一就是大家熟悉的放映前的广告收入。在电影开演前我们会看到不少的广告,对于一些小城市来说,广告的时间可能会更长,因为翻场的速度远没有大城市快,因此广告的排布也可能比较的密集。这种广告主要分为制片方的广告和影院自己合作的广告。

其次就是场地的广告。在等待入场的时候,观众会看到在电影院的一些广告。不过由于电影的大厅空间不可能太大,因此广告的数量也并不是很多。更多的时候大厅里很多都是电影的宣传海报,很多消费者的注意力都被吸引到海报里,所以投放这种广告的厂商也并不是很多。

还有一种就是票面广告。我们购买电影票之后,会看到一些票面的广告,但是由于目前直接去电影院买票的用户不多了,而团购的用户一般都直接使用自助终端打票,这种票面上的广告也不太好把握,所以票面广告现在并不是很常见。

不过,对于以上所提到的3种广告收入,也只是影院收入的很小一部分。

3、合作的艺术——置换收入

另外,还有一部分收入来自置换。比如和超市以及零售店合作,顾客消费满多少钱就可以赠送电影券等,这也是电影院收入的一种形式。不过目前这种方式并不多见,因为这样的电影券价格不会太高,并且一般不能和会员以及团购等形式混合使用,所以顾客使用这个电影券之后,得到的优惠并不是很多。因此,消费者的兴趣并不是很大。
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4、电影券——一种置换资源

一般,电影院会在市场上投放一些价格的电影券。但由于目前,制片方都会规定最低的票房价格,也就是不管是包场还是团购,最低的票价都不能低于某个价格,因此影院方面也不能一味的降低价格来吸引客流。一般来说这种定价,会根据城市级别的不同,来制定各个城市的最低价。由于有这种政策的存在,影券的作用就不是很大了。

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