一篇好的软文，就像把针藏在棉线里，却不露出来。当你终于意识到你在看的其实是一篇引流文章时，它早已落入精心设计的内容，换来的是会心一笑，而你记住了引流内容，进而成为了这篇软文作者的粉丝。
1.软文营销推广形式及技巧。
(1)奖品的名称。
任何文章的标题都是吸引粉丝的第一要素。软文要想吸引粉丝，标题一定要出彩。那么，如何设计一个出彩的标题呢？
常见软文的标题设计；
设计常见软文的标题，要从以下几个角度入手。
①具有“新”的吸引力。传统行业的产品越多，就越应该通过打破传统的方法来吸引粉丝。小说标题能引起轰动。可以使用以下关键词，如领先、突破、繁荣等。比如“音质感动中国人，全媒体时代带头”(一款智能手机的软文)。
②要“秘密”。在粉丝眼里，有些行业似乎没有秘密。但是，如果软文章的标题能够与内容相结合，营造出一种关于行业内幕的“泄密”感，就能吸引粉丝从另一个角度去了解这个行业，比如“大学生用热销手表创业，但正是因为如此”。
(2)上诉标题。
淘宝、JD.COM等电商公司直接面向个人消费群体，所以采用类似直接诉求的标题可以起到很好的作用。比如“春天，和自己浪漫约会”就是淘宝店一款香水的软标题。比如淘宝论坛上一篇关于移动硬盘的软文标题是“删了这些经典电影，买个硬盘收藏可惜”。
(3)质疑标题。
在电商的网站上，描述产品的功能，赞美性价比，或者漂亮的图片都很常见。但是，如果突然出现意想不到的问题，粉丝就不再被动接受，而是深入思考。我们可以指出粉丝在现实中面临的困难，激发他们解决困难的欲望。比如“如果家里的灰尘总是很脏怎么办”其实就是一个带迷你吸尘器的软文。
这些是企业可以使用的一些常见标题。微信业务的引流可以采用以下方法。
(1)搜索关键词创建标题。
在设计微信软文之前，结合百度Billboard或微博热榜搜索关键词，确保能够吸引粉丝。
围绕产品或服务设置关键词，如“江西挖掘机”。在百度搜索下拉框中搜索，字数要控制在8~ 15个。根据百度搜索首页推荐的关键词，组合设置为软文标题。
(2)名人效应。
微信软文标题里提到的名人越有名，越有魅力。这种以名人为代言的头条文章转发率很高。
(3)打破常规公式。
由于微信业务推广和传播的平台大多集中在自媒体，而自媒体往往可以凭借限制较少的优势发出特立独行的“非主流声音”。因此，软文标题可以利用这一特点，重点打破常规设计。
比如《婚姻，女人得到了什么》，其实是一篇关于女性职业交流网站的软文，但却是从质疑婚姻家庭的意义开始，令人耳目一新。再比如《热水浴苹果，它会吹》，是某款果蔬的软文，打破粉丝的日常知识水平，灌输产品价值，培养自己的需求。
类似地，销售信函的“标题”也被创建。销售函是销售成交的一种方式，既引流了水分，又极大地促进了古斯牛的成交。虽然销售函在国内应用并不广泛，但经过很多人的实践和个人实践，我认为它是一种有价值的引流和交易方法。
销售信的表达形式不一定是信件或者邮件，但可以是任何销售形式，比如PPT、视频、对话，或者是让人兴奋，想做成交易的自媒体文章。
事实上，销售信是文案的变体。它能吸引粉丝，而交易的根本原因离不开文案的几个要素:吸引标题、抓住关注的开端、化解信任、促成交易。
2.极具吸引力的标题。
一个好的标题有时比文本的内容更好。一般来说，一个好的标题有四个功能，即吸引粉丝的注意力、筛选读者和观众、传达完整的信息和让粉丝阅读文本。如果这四个要素都能达到，那么你的销售函基本就完成了。其中，吸引眼球和筛选读者同时发生，吸引眼球取决于谁吸引眼球，而这个“谁”就是你要筛选的粉丝。
我之前做了一些标题模板供参考，其实可以用在销售信函中。这里我举几个例子。
(1)自由体验。
(2)如何…最快最简单的方法…
(3)永远不要买…直到你有…
(4)来自…的客户一起见证…..
(5)一个人怎么能…及格…并实现…。
这些标题的模板可以灵活应用，也可以转化为更适合自己的产品和内容。
3.吸引眼球的子弹。
你的头衔吸引了范统。看完你的文章，我该如何让他的心不去看信？当然，吸引他一步一步地把课文的第一句或第一段读下来是非常重要的。可以肯定地说，第一句话或第一段话应该会引起粉丝的好奇心，并产生一种期待感。
有个秘密。我反复思考。你想告诉你吗？最后，我会告诉你，否则我的心会被堵住…
这样的开头是否让人非常渴望阅读？想知道要说什么吗？如果能达到这个效果，粉丝就已经进入你的思维模式了。因此，一封好的销售信的开头应该激发粉丝的兴趣和好奇心，让他们想知道接下来会发生什么。要吸引他们继续阅读，需要不断制造悬念。
但是很多人在制造悬念的时候，往往忘记了承上启下，后面的内容与前面的铺垫脱节，必须避免，否则粉丝会觉得上当受骗。
另外，设置悬念、引发好奇心的方式一定要短，不能太长，否则粉丝会失去耐心。
一个大问题:解决信任。
在销售过程中，解决信任一般有两种方式:一种是彼此相处，成为朋友，建立信任；另一种是通过激发情感共鸣来获得认可和信任。
激发情感共鸣最快的方法就是情景映射，让粉丝了解你的感受，用你的思维方式去思考，然后用一些事情来证明你说的是真的。比如通过客户见证，先买你产品后买你产品的人后来怎么样了，你为什么做，你是怎么策划的等等。这就相当于给对方讲了一个故事，而这个故事最有感染力。这样，很容易解决粉丝信任的问题。
4.达成交易。
达成交易有几种有用的方法。
(1)营造稀缺感。大多数时候，人们总是对稀缺的东西感兴趣。当对方收到稀缺的东西时，他的购买意愿会非常强烈。
(2)时间有限。一般来说，限时可以给人一种紧迫感，比如错过了最佳时限的东西就不卖了。时间限制和稀缺性经常结合在一起。
(3)提供福利的门槛。如果你买了货，你会得到什么好处？这些好处给人的感觉是增值的，非常划算。当然，这些好处只有在交易之后才能获得。所以，门槛和稀缺感也是息息相关的。
(4)客户见证。当对方犹豫不决时，很可能是担心交易后的未来安全。这时，向对方展示客户见证的视频、图片和文字，会增强对方在交易中的信心。
5.创建软文框架的内容:
除了标题，内容布局也很重要。很多人写软文的时候不知道怎么布局内容。我们在学校学的。作文写作有五个要素，即时间、地点、人物、事件、事件。如果能处理好这五个要素，就是一篇成功的软文。
当然，在写作过程中，常用的布局模式是5W布局，即时间、地点、事件、原因、过程。
如果是写活动、事件等软文，一定要把时间写清楚。如果不清楚时间，公开课基本上就不及格了。要明确具体位置是线上还是线下，是在微信群还是QQ群，还是其他直播平台。明确做什么，是开公开课还是做活动。
比如为什么要说明排水的重要性？任何有需求的市场都是痛点，需要引导粉丝关注。怎么做，很重要的一点就是要告诉大家操作的步骤和方法，尤其是一些实际的内容，要清晰有逻辑。
6.精彩部分:结局与激励措施。
软文的目的是转化粉丝，吸引流量，甚至达成交易。因此，你的福利应该在软文的末尾突出显示。
可以用语言鼓励粉丝转发，这样可以引导粉丝根据你文章的阅读量添加联系方式。你可能会获得一些粉丝，你可以引导交易。销售是软文永恒的追求。文章中的准备会激起对方的好奇心或满足欲望。
最后，我要谈谈坚持的力量。不要以为一篇文章就能给你带来几万粉丝，尤其是新手。前期发表的软文可能没有粉丝。但只要你坚持，当你的软文爆发式传播，你就会知道所有的努力都是值得的。
有人说，坚持写软文21天，就能养成习惯。如果你能把它当成一种习惯，就很容易成功。
7.如何巧妙植入营销传播的种子信息？
其实软文或者销售信的交流平台有很多。但与微博、电商等社交营销平台相比，微信作为私人社交关系的空间，先天劣势:受众认为朋友圈不应该承载兴趣信息，对明显的商业营销活动更加反感和不满。这就要求微信软文要有一个好的框架和表达，能在不知不觉中影响粉丝。
如何运用写作技巧，通过简短的文字植入营销信息？我觉得可以从以下几个方面入手。
(1)分享。让微信粉丝感到开心，想有更进一步的兴趣。比如“朋友，你符合收到这些礼物的条件吗？”事实上，即使他们不符合要求，有些人也会试图获得资格。
(2)好奇心。如果粉丝好奇，也会看软文找出答案。比如“我的猫想开车”。
1.制造悬念。
为了引导粉丝从文章开头到营销信息板块仔细阅读，你必须能够在微信软文中使用悬念来激发他们的好奇心。
文章开头可以写一段能引起期待的话，可以是一个问题，一个困境，一个亲身经历，一个冷嘲热讽的批评，或者一个爆笑的故事，这些都能形成心理上的未知感。
(1)寻求帮助。刚开始的时候提出遇到的困难，文章最后结合产品解决。比如情人节买什么礼物可以取悦女朋友。
(2)组织小测验。在文章开头描述价值，比如美食的美味，衣服的新奇，化妆品的神奇效果，让粉丝为价值设定心理价位。文末公布购买方式等营销信息。
(3)反向模式。整篇文章是一个微小说形式的故事。在文章的最后，用故事道具和情节插入营销信息。
2.价值建设。
粉丝需要知道的是价值，不是产品。不要急于揭示产品是什么，而是说出价值的体现。
为了建立一块肥皂的价值，一篇软文写道，肥皂的原料是日本的活火山灰。经过几千年的沉淀，历史上几代工匠都是利用活着的火山灰精心研发产品，经历了多少工序，传承了几百年，只为帮你彻底清洁毛孔。这样的价值创造让人们意识到，他们买的不仅仅是肥皂，还有美容价值。
3.敦促采取行动。
正是这一部分在很多软文中最容易被忽略。即使粉丝通过你的文章知道了价值，他们习惯性的拖延也会延迟购买。我们不妨借用别人或专家的话，用积极明确的话语督促粉丝尽快行动起来。
比如在某个时间某个地点参加某个活动，点击某个在线表格，或者通过私信直接联系等。，从而推动粉丝完成下一步。很多软文在文末都插入了二维码，粉丝只需要长时间按二维码就可以访问网上购买的网站，这也是一种有效的方法。
4.积极投入。
在微信软文中，如何避免因朋友圈或微信官方账号粉丝泄露商业营销信息而造成信任缺失？最好的办法就是主动承诺。
(1)告知服务渠道。拿到产品后，对方还是可以从你的联系方式上得到帮助。
(2)货到付款。不要在软文中提及付款，但要明确列出货到付款的条款。
(3)全额退款。向有小故事或相关信息的粉丝建议，对产品不满意可以全额退款。
(4)问答帮助。用粉丝的提问和你的回答，把使用和分发等一系列问题解释清楚。你考虑的越清晰、越全面，你的粉丝就会越放心、越满意。
从未接触过营销的人对“软文”这个词感到不解:文章虽然层次不同、主题不同、体裁不同，但怎么能分“软”和“硬”呢？事实上，软文的精妙之处在于它名字中的“软”字。
