小红书的定位策略,抖音,快手,小红书等短视频运营如何做定位?

现在短视频的火爆让无数商家和个人都趋之若鹜,其中的竞争自然可想而知,这里的竞争者不只有狭义的同类账号间的竞争,还有广义的用户注意力竞争。拿抖音举例,现在用户已经达到了7亿之多,这说明流量的红利期基本过去,用户注意力这个有限资源已经越来越趋近饱和。面对这样的情况,如何更好的吸引用户关注,在众多账号中脱颖而出,占有自己的一席之地呢?账号定位便成了其中最重要的一点,大家可以去看下那些但凡做得好点的账号,无不是有清晰明确定位的。下面就分享下在运营抖音,快手,小红书等短视频平台时如何做好定位,主要包括以下5点。

1.定位的流程

2.商业定位

3.内容定位

4.记忆点设计

5.定位的呈现

6.学会动态定位

1、账号定位的流程

对于大多数小白来说,起号的流程基本是这样的:

结果发现作品没人看,找不到目标客户,自己也慢慢的变得不知道拍什么了。

处于一种迷茫找不到方向的状态,这就是没设置好定位导致的。

而一个专业的起号流程通常是这样的:

对于短视频运营者来说,定位不仅是你万丈高楼的地基!更是你前进路上的灯塔和指南针,它可以让你在初期效果不好时也能知道自己该往哪个方向走,也能坚定地走下去!

2.账号的商业定位

所谓商业定位也就是你的变现模式,除一些单纯为了兴趣和好玩的,对于大多数运营者来说目的简单而明了:赚钱 ,所以定位时首先就是要明确自己通过何种方式变现,现在短视频变现方式针对不同账号主要有以下几种:

当然,这些变现方式不是单一的,同一个账号可以兼具几种不同的变现模式,但最核心的也只有一种,这里也不介意一个账号使用太多的变现渠道,比如你主要是做直播带货的,就不要去乱接广告!

3.账号的内容定位

账号内容定位可以分为两方面

首先是主题IP:有用,有趣或者有情感共鸣!你准备提供哪一类的。

其次是人物IP:讲故事,说产品,教知识,晒过程

讲故事可以是客户故事,从业故事或者说人生经历,说产品则主要是从产品特色,价格特色和服务特色三方面入手。晒过程就是你产品的制作过程,或者说你自己的工作过程,还可以包括你的卖货过程。教知识最好的就是分享一些行业内幕,使用技巧或者比较多人都在做的购买建议!这些都是人物ip打造很好的途径。

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4.账号的记忆点设计

这点尤其重要,中国最不缺的就是人口,这就导致了很多非常细分的领域都有无数人在同场竞技,如何让别人记住你,这就和你的记忆点设计息息相关。大家不妨回忆一下,或者打开一些你关注的短视频作者,看下它们最鲜明的记忆点是什么。记忆点的设计主要可以从以下3方面入手。

(1)视觉:比如统一的服装,形象或者是所处的环境。

(2)行为:特定的手势或者表达方式,最好是有些反差的效果更明显。

(3)理念:相当于是自己的口号,一般在视频的开头或者结尾出现。

5.账号定位的呈现

有了好的定位还要学会把它呈现出来

首先就是搭建账号时的一些设计,主要包括:头图,头像,昵称,简介等

如果是一些平台企业认证号可能还会有主页的其它展示设置

但总的来说都可以遵循下面这些原则

6.学会动态定位

大家应该都听过这样一句话:这个世界唯一不变的就是它一直在变。以前的企业定位一般是一次定位至少十年,有的甚至几十上百年都不会变,现在很多则是几年就变一次,对于我们做短视频运营来说更是如此。首先是平台的玩法和规则不断在变,还有的是在运营一段时间后发现你粉丝的属性,消费观念以及感兴趣的点和你预想的有所差别。这时就需要根据这些条件来不断优化和调节自己的定位!

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