cs渠道什么意思(cs渠道和ka渠道区别)

cs渠道什么意思

1.CS渠道:化妆品CS渠道指日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统。如屈臣氏、sasacity、丝芙兰等大型的线下渠道,

2. KA渠道:KA=重要客户,还有KA卖场,KA终端,指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。 例如沃尔玛,家乐福,北京的华联,上海的易出莲花,南京的苏果等等。

3.两者的区别:CS渠道指专门卖化妆品的门店 ;KA渠道指综合性大卖场,不光卖化妆品。

图片[1]-cs渠道什么意思(cs渠道和ka渠道区别)-冰锋说钱

cs渠道和ka渠道区别

CS渠道和KA渠道产品销售场所不同,CS渠道销售场所为化妆品店、日化店、精品店等,而KA渠道销售场所则为大型卖场。

1、ka即keyaccount,中文意为“重要客户”,即为重要客户的渠道,全程指的是用户忠诚化的过程。B2C电子商务企业的全程营销等级,就是以会员化为核心的全面均衡发展。围绕“获取用户,提高用户转化率,留存忠诚用户”三个目标而展开。

2、KA有两种形式:买卖和佣金销售。买卖分为前台和后台的供应价格和毛利。佣金销售是一个特殊的柜台。类似于百货商店的扣除,百货商店没有供应价格问题。 2.不同的定位。KA主要面向公众的日常消费需求,价格低廉。百货公司主要生产价格高、形象好的高档产品。

3、CS即Cosmetic Shop,该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成,为顾客提供多品牌一站式消费服务。大部分国产品牌,某种程度上也是被CS门店发展壮大的。可以说,早期的CS门店和化妆品品牌是互相成就的关系。据了解,中国市场目前的CS化妆品门店超20万家,分布在全国各地,CS渠道对化妆品销售市场的影响举重若轻。

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