销售技巧和话术怎么提高,短时间快速提升方法

其实提高销售技巧和话术没那么难!多从现实生活中寻找和学习,你会发现销售是很有意思的一件事情。

比方,今天一个星球会员跟我讲了买马桶的事,很有意思。大致是说卖马桶垫导购的一个推销方式。

图片[1]-销售技巧和话术怎么提高,短时间快速提升方法-冰锋说钱

一般的导购员推销马桶其实就是大致说你坐上去如何舒服、干净卫生程度等等,但今天的一个导购员同样也是在说马桶垫卫生程度对人的重要性,但是他用了一个让客户被带走的数字化技巧,就让故事变得生动和精彩。

他是怎么表述的呢:男性还好,您爱人一年和马桶接触大概是3000次,每天平均XX次,一个马桶你往往要使用10-20年,也就是说您和您爱人要使用马桶XXXX次,等于整整多少天,马桶每多少平方厘米有XXX个细菌,50%的马桶上都有痢疾杆菌,您可以想象您和您爱人坐在马桶上,每天有XXX个细菌和XXX个细菌有可能会入侵你的身体吗?而且这些细菌数量会随着使用年限增长,数量不断往上翻,马桶垫价格高几十元,却能让疾病概率降低XX%……

里面的具体多少次我已经记不清了,反正综合下来就是这个意思。

实际销售中很多人会问实际销售中,这种技巧要怎么落地使用。实际销售中,这个要看行业了。比方比较抽象的行业,你可以用数字表示产品对生活施加的影响,比方楼盘销售,你就可以用附近医院几分钟,学校几分钟,商场几分钟举例。

比方某空调你也可以用长期使用省多少度电,省多少钱来说。

还是要在特定情境下,根据情况随机应变,可做辅语补充,也可做主语主攻。

数字的技巧在于抽象具体化,因为任凭你语言再花哨,都不及数字直观。而举反面的例子在于让客户害怕,一样东西,你不买会失去啥/你买了,会得到啥。大部分人都害怕失去。

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