如何增加APP下载量?App推广获客方式

现在打开应用商店,都能看到数不清的App,越来越多的公司都在开发自己的App,理想中的App发展是这样的:开发→上线→新增大量用户→月活百万→营收…..等等。实际上可能遇到的是这样的:开发→上线→每天新增几个用户→活跃的都是内部人员→项目被迫暂停。

由此可见,一款成功的应用,开发App只是第一步。更重要的是App运营,以及如何让App能够被更多用户发现、使用、接受,这就需要App运营人员进行持续地推广拉新。

图片[1]-如何增加APP下载量?App推广获客方式-冰锋说钱

在此,我为大家整理了最全最详细的App推广方式和渠道,帮助大家进行App获客拉新。

1 推广前的准备

1、准备好相关资质

一个App应用开发完成后,上架前需注册各大应用商店的开发者账户,注册公司主体需要提供营业执照,一般应用上架需要申请《计算机软件著作权登记证书》。涉及经营性质的平台需办理ICP许可证,也就是《增值电信业务经营许可证》。如果要做直播、平台信息发布类APP则需文网文证书《网络文化经营许可证》。

除此之外,一些应用还会有一些其他的资质要求。比如视频、影视类应用需要《信息网络传播视听节目许可证》,游戏或者文化活动类APP需要办理文网文、ICP、游戏运营备案、游戏版号等,小说类的需要《中华人民共和国出版物经营许可证》等等。

2、做好内容定位

产品名称、一句话介绍、应用简介、应用图标、应用截图(4-5张),这些都需要提前准备好,这是你的App产品对外输出的“门面”。可以在标题和简介里面加入关键词,便于提升在应用商店的排名、便于用户搜索。

3、应用商店上架

做好以上准备后,就可以做基础上线了,各大应用商店和下载站是用户下载App的主阵地。在我看来,推广的第一步是要上架,因为这是最基础的,无需砸钱、只需最大范围地覆盖。

应用商店:像苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手机厂商,都有自家的应用商店,可作为主推渠道。

第三方应用市场:如腾讯应用宝、百度手机助手、360手机助手、PP助手、安智市场等,第三方市场存在于各大手机品牌中可作为APP推广获客的辅助渠道。像应用宝这样比较大的,也可作为主推渠道。

下载站:非凡软件、天空下载站、华军软件、绿色下载站、阳光下载站等,保证用户能在下载站搜索到即可,可作为APP推广的一般渠道,因为那些网站的访问量本身就比较低。

以上是App推广前的准备,做好基础工作一定能事半功倍。千万不要小看应用商店渠道上架,它不需要投入任何费用,却能为你的App免费获客。我有一个运营朋友,就曾靠着持续不断地铺设应用商店和下载站渠道,为App带来了大量用户。

2 线上渠道推广

1、应用市场推广

积分墙

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙起量快,效果显而易见,一般按CPA计费,是绝大多数App选择的推广方式。

但这种方式获取的用户留存率低,从活跃用户来综合考量,成本偏高,我认为更适合有资金、需要尽快发展用户的团队。

苹果刷榜

这种推广乃非正规手段,但在国内很受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户会使用AppleStore去下载App,如果你的App都在前几名位置,可快速获得用户关注,同时获得较高的真实下载量。不过这种推广成本比较高。

安卓CPD

向安卓应用市场购买各种广告位提升App曝光,按照下载计费。曝光位置一般有两类:一是搜索关键词后的排名位置,二是推荐列表的排名位置。

安卓主流的应用渠道有华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等,第三方应用市场有应用宝、360、百度等,可以根据每个应用市场的曝光流量和自身推广需求及预算来选择。

CPD成本相对较低,操作起来也比较简单,一般通过代理操作就可以,适合需要快速起量的App团队。不过要注意对日预算和关键词、投放位置的选择做好把控。

2、SEM推广

SEM即搜索引擎广告。可在百度、360、神马、搜狗等搜索引擎上投放广告,以竞价排名为主,按效果付费。对于App推广而言,这种推广方式虽然精准度较高,但成本偏高,适合预算较充足团队,不合适产品前期推广。

3、信息流广告

目前市场上比较主流的推广方式,尤其近年来移动互联网迅速发展。信息流广告投放平台非常多,可以优先选择活跃用户较高的综合平台,流量较大、覆盖的目标人群多,比如抖音、微信、微博、百度。其余可以根据App自身的目标用户属性,选择合适的平台。

比如想要获取更多女性用户,可以选择在小红书、美柚投放;资讯类App可选择知乎、头条、腾讯新闻、UC等;年轻人群可以选择B站、QQ等等。

信息流广告投放最关键的,在于找准目标用户,其次是广告素材。可以先选择多个人群属性适合的平台投入少量预算进行测试,通过数据分析成本及转化效果,再从中筛选出1-3个平台进行大量投放来获取用户。

如果没有专业的运营优化师,通过广告代理商投放即可,重要的是需把控好广告素材,一个非常优秀的素材能够为你的App带来爆发式的低成本用户。

这种推广方式属于效果广告,按效果付费,见效快,适合App任何阶段;但不利于品牌形象积累,费用停了也就没了新增用户。

有些人可能觉得信息流广告成本高,只适合预算充足的团队,其实不然。只要选对了平台,把控好预算(控制投放量级)和广告素材,也能低成本获客,我就曾以低于行业水平50%成本,为某社交App获取了大量用户。

3 新媒体推广

1、新媒体运营

现在新媒体依旧是个火热的来源,新媒体运营是各大企业常用的方法,可以提升品牌的知名度,从而提升App下载量,属于长期运营推广手段。有4类可参考:

百科类:在百度百科、360百科、搜狗百科建立品牌词条,做好品牌基础推广。

问答类:在百度知道、知乎、搜狗问问、新浪爱问等网站建立问答,通过问答内容提升知名度及口碑,引流下载。

自媒体号:可以建立官方账号,或者IP人设号。

目前主流媒体号有微信、微博、抖音、快手、小红书,这些平台流量都很大,核心是通过能“引起共鸣”、“有价值”、“激发用户共享”的内容来进行引流推广。

此外,百家号、头条号、企鹅号、大鱼号等,这些网站也可以进行运营,写一些引导用户下载的软文,说不定哪篇文章就火了呢。

行业垂直网站:根据自身所处行业,进行针对性运营,比如游戏App可以到一些游戏论坛、贴吧进行发文发帖,总体思路就是你的目标用户在哪里,你的运营就在哪里。

此类推广方式偏品牌运营,App下载路径较长,对于App拉新获客见效较慢,但无需任何直接费用,适合App前期以及后期品牌形象塑造阶段。不过,需要考虑投入的人工运营成本,该方式更依赖于能够输出“有效转化内容”。

2、KOL/KOC合作

当你觉得自己运营新媒体见效慢时,可以选择与达人合作,利用他们本身的粉丝群体和传播流量,通过他们发布的内容进行产品软植入,为自己的产品引流下载。合作方式一般有直接投放广告,产品有变现功能的也可以选择佣金分成合作,或者联盟资源互换等。

KOL/KOC合作最基础的要点,就是要选择符合App目标用户属性的媒体平台、以及粉丝群体和内容方向与自身产品相契合的达人;但达人千千万万,筛选评估也是比较繁琐的工作,可以找MCN公司协助。

这种推广方式比较依赖于达人输出的内容,无论是视频、文章、图文还是直播。只要找对平台和达人,做好内容营销,也能为App产品积累一批高质量用户、甚至是前期种子用户,适合App推广的任何阶段。

预算充足的可以投放KOL,即关键意见领袖,头部或中部达人,粉丝量大,能获取的曝光量也更大,但费用高。

预算较少的可以投放KOC,即关键意见消费者,粉丝量较少,影响力也较小,但优势是更垂直、更便宜,适当铺量对于App推广来说其实往往会收到意想不到的效果。

4 线下推广

1、手机厂商预装

手机出厂自带,用户转化率较高,这是最直接发展用户的一种方式。但用户起量周期很长,从提交测试包-通过测试-试产-量产-销售到用户需要几个月的时间。

2、线下媒体广告

比如灯箱、LED屏幕、电视、电梯广告、电影广告、户外广告等等,这种方式更偏向于品牌宣传了;对于App这种线上产品来说,直接引流下载的效果不明显,除非能覆盖某区域内大量的线下媒体,即让用户感受到“去哪儿都能看到你”。

3、地推推广

找地推人员在特定区域向潜在用户推广安装App,可以摆摊送小礼品,也可以散推扫楼。只要找对目标人群,这种推广形式非常精准、成本也较低,但也非常累,适合App推广任何阶段。

目前市场上也有专门做地推的公司,按CPA结算,可以省去不少人工和时间成本,不过要警惕“水分”。

4、线下活动

现在线上流量争抢白热化,可以考虑重新回归线下,从线下获得流量,比如线下沙龙、展会、活动赞助等,不过通常通过一次活动获取的App用户量并不多,投入费用一般不会太低,所以性价比不高。

如果能在线下活动积攒的一部分用户基础上,想办法进行裂变分享,说不定能实现进一步用户增长。

5 营销活动

1、事件营销

事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作,互联网时代人人都是传播源,在对的途径讲述一个“吸睛”的故事,说不定能收到意外的效果。这也需要团队有一定的媒体资源。

2、裂变增长活动

这恐怕是所有互联网人都想做但未必能做好的一项活动。通过策划一场裂变活动,为App带来爆发式的增长用户。成本极低,效果明显,但就是“可遇不可求”,靠的是Idea。具体形式多样,建议可以看看《增长黑客》这本书。

3、以老带新

其实这也属于裂变活动的一种,为什么单独拿出来说呢?是想说明以老带新更偏向于App产品内的运营活动,或者说可以把它做进产品功能里面,让它成为App自带的一种持续增长用户的工具。

以上是常见的App推广获客方式,在推广App过程中,可以根据自身App的特点以及所处的发展阶段,选择合适的推广渠道和方式。

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